凯尔文·奥巴苏伊通过几乎在所有事情上都先经历失败，从而学会了创业

Kelvin Obasuyi 表示，他的母亲曾告诉他，劳动是有尊严的。这条建议指引他度过了多年在外人看来鲜有尊严的工作岁月：一家不到一年就倒闭的巧克力爆米花生意、售卖校队夹克，以及为任何愿意付费的人提供自由职业数据分析服务。

“我当时为了赚钱，什么都做，”他说。

多年后，作为一名企业家，母亲的话语不再仅仅关乎他个人的生存，而是关乎他人的生计。

“为我工作的人依靠这门生意来养家糊口，”他说。“这让我对创业的意义有了不同的理解。”

如今，这一理念贯穿于两家公司之中。Obasuyi 是 56 Capital 的联合创始人，这是一家向非洲非正规企业提供贷款的金融公司；他也是 Vector Innovations 的首席执行官，这是一家跨境金融科技公司。

当他刚从大学毕业时，这一切都尚未规划。

ChopChat 与规模经济

2013 年 7 月，Obasuyi 从位于尼日利亚西南部奥贡州的私立大学——盟约大学（Covenant University）毕业，获得经济学学位。

同年 11 月，Obasuyi 开始了他的国家青年服务队（NYSC）生涯，这是尼日利亚强制性的毕业后一年服务项目。为了在此期间维持生计，他启动了第一次商业尝试。

“那段时间对我来说非常艰难，”他说，“所以我想赚更多的钱”。

他从事的项目是 ChopChat，一家巧克力味爆米花业务。

“这段经历也让我爱上了商业，”他回忆道。“我们在拉各斯的 Iyana Ipaja 公交车站售卖 ChopChat 摊位，也在一些广场销售。”

身无分文并与一群朋友住在拉各斯的 Obasuyi 意识到，他们凑集的储蓄足以购买一台爆米花机和原料。

然而，这项业务在 2014 年倒闭了。

“随着需求的增长，我们根本无法仅凭一台机器手工每天生产 500 包，”他透露。“我们的劳动力只是几个朋友，后来他们找到了工作，无法再帮忙，而且我们也无法获得资金来投资更大的设备或雇佣更多的人手”。

同年，Obasuyi 完成了 NYSC 服务，但未能找到工作。
“尽管我从盟约大学这所顶尖学校毕业，但仍然很难找到工作，”他说。“而且我想我对想做的事情也很挑剔”

他说他想进入银行业工作。当未能获得这些职位时，随之而来的是 2014 年至 2017 年间的一段自由职业时期。他说他售卖校队夹克，向中学推广美国职业指导软件，并从事数据分析工作。

回首往事，他说那段时期教会了他毅力的价值。他了解到，仅有理论无法在真实的商业世界中生存。这也磨练了他的情商：读懂人们未说出口的话以促成交易。

“口头交流所占的实际沟通比例不到三分之一，”他说。“其余的部分你需要去解读。”

他还认为这段经历教会了他如何在没有薪水结构的情况下继续前进，以及如何在艰难的环境中不断进化。

“如果你不这样做，竞争 simply 会将你淘汰，”他说。“这些教训是银行工作的舒适感永远无法给予我的。”

从内部学习银行业务

Obasuyi 表示，2017 年，他加入尼日利亚领先的商业银行之一 Guaranty Trust Bank (GTBank)，担任营销职务。他在那里工作了两年。

“[在 GTBank 工作] 教会了我毅力，”他说。“人们有一种有趣的想法，认为上私立学校的人有点胆小，但 GTBank 让我见识了坚韧”。

他回忆起加入营销团队时，银行的目标是吸引年轻人群体。

“我们被赋予了雄心勃勃的目标，”他回忆道。“他们不在乎你上的是什么学校；你只需要完成工作。”

他也认识到在那里的时光教会了他市场细分——即并非每个市场都能以相同的方式服务。

“我意识到银行无法服务于非结构化金融市场，尽管非结构化金融市场正在赚取大量资金，”他说。

正是在 GTBank，看着客户因缺乏正式财务记录而被拒之门外，一个想法的种子开始形成。

2018 年 2 月，在 GTBank 工作期间，他回忆起一位女士前来寻求贷款以资助她的洗衣业务，但缺乏银行所需的正式文件。她被拒绝了。

“拒绝是正确的，因为银行是一个结构化组织，”他说。

那次经历一直伴随着他，让他思考创办一家服务于非结构化企业的公司。但这个想法需要数年时间才能成型。首先，还有更多的银行业务需要学习。

Obasuyi 表示，2019 年，他加入另一家商业银行 Stanbic IBTC Bank，担任业务分析师。

“Stanbic 作为一家全球性银行，加强了我对金融工具、金融市场和企业业务的理解，”他说。

在 Stanbic，他还了解了在一个出于原因而“官僚化”的系统中工作意味着什么。人们经常抱怨办事耗时过长，但他说他逐渐明白，延误源于合规要求，而非为了僵化而僵化。

“我学会了如何维护操作系统、业务系统和系统思维，”他补充道。

2020 年，Obasuyi 离开 Stanbic IBTC，加入尼日利亚最古老的银行 First Bank of Nigeria，担任产品经理。

他负责机器人流程自动化（RPA），该技术利用自动化技术执行人类员工的重复性办公任务，如提取数据、填写表格、移动文件等。

“我了解了企业转型意味着什么，”他回忆道。“你如何说服一家历史悠久、根基深厚的银行在其系统中采用某种形式的人工智能？”

他说，他看到企业转型团队努力推动银行 across 不同部门、不同国家的 100 多个流程实现自动化。

他于 2022 年 11 月离开 First Bank，在此期间掌握了利益相关者管理以及他称之为变革管理的技能。

离职后，他开始思考。自他在 GTBank 时期就开始酝酿的想法——尼日利亚的小型企业因不符合银行的风险模型而未得到充分服务——最终变成了一家公司。

2023 年 2 月，这个想法变成了 56 Capital，这是他创立的一家金融公司，旨在为结构化和非结构化的非洲企业提供债务和股权融资。

“企业就像人一样；它们有不同的痛点，”他解释道。“这就是 56 Capital 的用武之地。我们理解你，并在符合国际标准的同时，为你构建有效的解决方案。”

牛津与新业务的诞生

2023 年 9 月，在经营 56 Capital 的同时，Obasuyi 获得了牛津黑人领袖奖学金，前往英国牛津大学赛义德商学院攻读工商管理硕士（MBA）。

他将牛津的教育描述为宝贵的。正如他所说，与来自 50 多个国家的 330 多名学生坐在一起，教会了他“捕捉学校里没教过的线索”。

他反驳了 MBA 被高估的观点，认为人们往往期望学位能带来纯粹的学术成果，而没有意识到其真正价值在于它所教授的生活技能。

围绕 MBA 学位的怀疑并非毫无根据。一份报告显示，包括杜克大学 Fuqua 商学院和密歇根大学 Ross 商学院在内的外国大学 MBA 毕业生往往难以找到工作。另一份报告提到哈佛大学 MBA 毕业生也有同样的命运。

对他来说，这是他从项目中获得的最重要的东西，以及由此带来的曝光机会，包括被录取进入学校的加速器项目 Creative Destruction Lab。

他说，牛津教会了他如何应对国际沟通和商业，这一技能塑造了 Vector Innovations 今天的运营方式。他说，在与台湾、新加坡和英国的利益相关者合作时，“你需要理解情商。你需要知道该说什么。你需要理解平衡。”

他认为，要在行业中取得成功，仅靠技术知识是不够的，他将国际商业中不成文的线索描述为“学校里不教的东西”。

2024 年完成 MBA 学业后，Obasuyi 加入 Duplo，一家尼日利亚跨境支付和企业资源规划公司，担任高级产品经理。他待了一年多，于 2026 年 2 月离职。

他说，Duplo 让他在金融科技方面打下了坚实的技术基础。刚从 MBA 毕业的他，不得不重新学习如何进行艰苦、动手的工作，并保持灵活而非僵化。

“作为一家科技组织，你必须知道如何在形势需要时通过改变方向来生存和发展，”他说。

最重要的是，他说，Duplo 教会了他在一个从未停止变化的市场中构建、部署和获胜的全周期。

两个月后，即 2026 年 4 月，他创立了 Vector Innovations，一家跨境支付和稳定币金融科技公司，目前担任首席执行官兼联合创始人。

他说，经营这家业务本身已经教会了他一些教训。他曾为 Vector 起草了一个特定的身份定位：有竞争力的费率、更广泛的国家覆盖范围。但当客户向他描述这家公司时，他们提到的完全是另一回事：Vector 将商业视为一种关系，并且交付迅速。

“你最有力的见证者是客户，”他说。“他们是对你声称自己是谁的真实证明。”

他说，第二个教训是从失败中前进并保持雄心壮志。

在他看来，这也是 Vector Innovations 接下来的发展方向。他希望公司将扩展到更多国家

“我希望在未来十年内解决每个人的痛点，”他说。

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