Бангo считает, что цены на продукты питания не должны зависеть от того, у какого трейдера вы спрашиваете

На товарных рынках Нигерии нет фиксированных цен.

Купите корзину помидоров у одного трейдера и пройдите несколько прилавков дальше — следующий трейдер может назвать другую цену, да и сама корзина может содержать иное количество товара. Для потребителей, которые нечасто посещают рынки, ориентироваться в такой неопределённости бывает непросто.

Именно такая неопределённость привлекла внимание Адемуйивы Таофика, одного из сооснователей Bango, во время праздника Салла 2024 года. Этот праздник — мусульманское торжество, отмеченное совместными молитвами, семейными собраниями и приготовлением пищи в больших количествах.

Покупая корзины с помидорами и перцем в Лагосе, он заметил, что цены здесь выше, чем в производящих регионах, например в Джосе — городе в штате Плато на севере центральной Нигерии. Когда Таофик спросил о разнице в ценах, он получил привычное объяснение: всё дело в логистических затратах на доставку продукции из северных фермерских общин в Лагос.

Из любопытства Таофик решил проверить это предположение самостоятельно. Он закупил те же товары в Джосе, оплатил их доставку в Лагос и обнаружил, что даже с учётом транспортных расходов потратил меньше, чем если бы купил их на месте.

Этот опыт убедил его в том, что потребители практически не имеют представления о том, сколько стоят продовольственные товары за пределами ближайших к ним рынков, — а это серьёзная проблема.

Когда он поделился этим опытом с Калебом Аденеганом, который рассказал об этом случае TechCabal и впоследствии стал сооснователем Таофика, они начали обсуждать, как технологии могут помочь устранить этот информационный разрыв.

До Bango Аденеган экспериментировал с созданием продуктов, в том числе Curri AI — образовательного инструмента, помогающего учителям составлять планы уроков и учебные материалы, и Weeb — продукта для социальных сетей.

Вместе Таофик и Аденеган увидели возможность создать платформу, где покупатели могли бы делиться информацией о том, сколько они заплатили за продовольственные товары, где их купили и кто их продал. Эта идея воплотилась в Bango — платформе, основанной на сообществе, запущенной в ноябре 2025 года.

В феврале Аденеган рассказал TechCabal в интервью, что эта модель отражает то, как нигерийцы традиционно обменивались рыночной информацией.

«Раньше старшее поколение общалось между собой, — сказал Аденеган во время звонка. — Люди рассказывали соседям, где купили товар дешевле. Сейчас система обмена информацией разрушена, и это позволяет продавцам называть любую цену, не оставляя покупателям выбора».

Bango работает на нигерийском рынке продуктов питания и напитков, объём которого, по оценкам, к 2033 году достигнет около 98,97 млрд $. Согласно отчёту Национального бюро статистики (NBS) за 2019 год, 56,65% совокупных расходов домохозяйств приходилось на продукты питания. Bango стремится занять свою нишу на этом рынке, помогая потребителям принимать более взвешенные решения при покупке продовольствия.

Как Bango превращает рыночную аналитику в продукт

Открывая веб-приложение, пользователи видят ленту последних данных о ценах, загруженных другими пользователями. Можно найти конкретный товар, например корзину помидоров, и увидеть результаты с диапазоном цен, привязанных к рынку, включая его местоположение, имя и номер телефона продавца, а также дату и количество покупки.

Данные предоставляются покупателями товара. Чтобы добавить запись, пользователь вводит название товара, уплаченную цену, количество, название рынка, штат и местоположение, а также прикрепляет фото. Эти данные пополняют базу, на которую опираются будущие покупатели, создавая тем самым петлю обратной связи.

Однако Аденеган объяснил, что по мере роста аудитории платформы основатели обнаружили: одна лишь информация не решает проблему. Покупатель мог найти в Bango более низкую цену на помидоры, перец или лук, но это не обязательно означало, что он мог получить доступ к этим товарам.

«Мы пытались информировать людей и сообщать им, что эти товары в других местах дешевле с помощью Bango, — сказал Аденеган. — Это в какой-то мере помогает решить проблему. Но что если мы сможем гарантировать вам эту цену напрямую от фермеров?»

Этот вопрос привёл к разработке Shopr by Bango — коммерческого слоя, созданного на основе инфраструктуры ценовой аналитики стартапа.

Аденеган пояснил, что Shopr, работающий пока только в Абудже — столице Нигерии, — позволяет пользователям покупать товары напрямую через Bango. По его словам, стартап получает продукцию от сети фермеров и поставщиков и с момента запуска в июне обработал от 40 до 50 заказов.

Сервис также предусматривает то, что Аденеган назвал совместной доставкой. Вместо того чтобы обрабатывать каждый заказ отдельно, компания группирует заказы клиентов из одного района и распределяет логистические затраты между ними.

Чтобы модель работала, Аденеган пояснил, что определённые товары распределяются по конкретным дням заказа. Покупателей в определённом районе затем поощряют делать заказы именно в эти дни, что позволяет Bango агрегировать спрос и снижать затраты на выполнение заказов.

В настоящее время стартап осуществляет доставку через собственную логистическую инфраструктуру — и, по словам Аденегана, это было осознанным решением.

«Мы не можем передать понимание этого процесса на аутсорсинг третьей стороне, — сказал он. — Нам нужно самим разобраться в этом процессе, прежде чем мы сможем говорить о том, что хотим привлечь третью сторону для партнёрства».

Shopr — не последний элемент стратегии Bango. По словам Аденегана, Bango готовится к запуску Bango Market Day — системы на основе листа ожидания, которая позволяет покупателям коллективно приобретать большие объёмы товаров. По этой модели пользователи указывают количество нужного им товара, после чего Bango агрегирует спрос и координирует поставки через свою сеть фермеров.

«Наша главная цель как компании — обеспечить людям доступ к дешёвым продовольственным товарам по очень низкой цене вне зависимости от того, как далеко находится рынок», — сказал он.

Как работает модель

В настоящее время Bango получает доход через Shopr, где покупатели платят как сервисный сбор, так и плату за доставку при каждом заказе.

По словам Аденегана, стартап рос преимущественно за счёт сарафанного радио и привлёк до 2 500 пользователей.

Shopr от Bango напрямую конкурирует с коммерческими платформами, такими как Chowdeck, Mano, GoLemon и другими платформами быстрой торговли, позволяющими клиентам заказывать продукты в супермаркетах или у личных покупателей в районе. Отличие Bango в том, что в основе лежит информация.

Большинство продуктовых платформ сосредоточены на продаже товаров. Bango же сначала помогает пользователям узнать, где товары стоят дешевле, и лишь затем создаёт механизмы для их получения.

Аденеган отметил, что функция Bango Market Day будет работать по той же модели получения дохода, что и Shopr, при этом вводя дополнительный сбор за место в листе ожидания для тех, кто хочет зарезервировать доступ перед каждым мероприятием. Со временем основатели планируют ввести подписку, объединяющую преимущества всех продуктов Bango.

Однако сложность этой модели в том, что прозрачность определяется качеством лежащей в её основе информации. Платформа, построенная на данных, генерируемых пользователями, легко может привлечь нежелательных участников.

Например, трейдеры могут пытаться загружать вводящие в заблуждение цены — намеренно заниженные для привлечения покупателей или завышенные за счёт скрытых расходов. Таофик утверждает, что, хотя ограничений для предотвращения подобного нет, сама структура платформы препятствует такому поведению.

По его словам, риск для трейдеров особенно невысок. Поскольку информацию загружают покупатели, а не продавцы, торговцам нет смысла искусственно занижать цены на платформе.

«Мы стремимся обеспечить конкурентное ценообразование, чтобы люди могли сделать правильный выбор, — сказал он. — Если продавец притворяется покупателем, это его проблема: если его цена слишком высокая, покупатели пойдут к более дешёвому продавцу на том же рынке, и продавец будет недоумевать, почему никто не приходит в его лавку». Основатели рассматривают эту динамику как один из механизмов самокоррекции платформы.

Пока Bango остаётся относительно небольшим игроком в нигерийской продовольственной экономике, однако основатели заявили, что долгосрочная амбиция платформы — создать систему, способную напрямую связать спрос с предложением и сократить число посредников между фермерами, трейдерами и потребителями.

Часть этого видения предполагает расширение Shopr за пределы Абуджи и изучение партнёрств в сельскохозяйственной цепочке создания стоимости, подробности которых пока не раскрываются.