Лидер команды риэлторов создает платформу по развитию мышления и реферальную технологию для трансформации развития агентов

Джефф Бибайк, соучредитель команды по недвижимости Frontgate в Compass в Лос-Анджелесе, перешел от традиционных обзоров воронки продаж к пятничным встречам по мышлению со своими более чем 60 агентами. Эти сессии фокусируются на психологических барьерах, а не на контрактах, создавая то, что Бибайк описывает как «почти как терапевтическую сессию», где агенты могут быть «предельно откровенными» о своих трудностях. Этот подход стал основой для комплексной контентной и технологической операции, предназначенной для поддержки развития агентов за рамками традиционных методов обучения.

Контентная платформа, доступная по адресу https://mindsetwithjeff.com, публикует статьи и предстоящий подкаст-контент, который расширяет еженедельный коучинг Бибайка для более широкой аудитории. Через ежемесячное партнерство с Vyral Marketing платформа производит два видеосегмента в месяц, которые распространяются в социальных сетях, YouTube и информационных рассылках. Охватывая рыночные тренды и реалии страхования, контент постоянно возвращается к темам мышления: как агенты разговаривают сами с собой, почему они избегают высокоценных клиентов, и переход от погони к привлечению бизнеса. Бибайк черпает из собственного опыта отказа от детских убеждений о деньгах и самоценности, заявляя, что он «строит сообщество не только для своей команды, но и для всех, кто хочет присоединиться».

Наряду с контентной платформой Бибайк разрабатывает реферальный технологический продукт под названием Local Mayor, который позволяет агентам создавать кураторские каталоги проверенных местных предприятий. Система создает кросс-промоциональные отношения, которые генерируют органические рефералы без зависимости от платной рекламы или платформ, таких как Zillow. «Что, если я буду работать со всеми этими классными местными бизнесами, которым я направляю клиентов в каталоге, и мы оба получим действительно хорошее SEO от этого, и у нас будут совместные мероприятия, и я буду направлять им бизнес, а они будут направлять мне бизнес?» объясняет Бибайк. «Это невозможно испортить».

Техническая разработка представляет вызовы для Бибайка, бывшего инженера-механика без опыта в программном обеспечении, который работал в музыке, кино и недвижимости. Он и его партнер Стив строят продукт с нуля, работая через интеграции CRM и автоматизированные маркетинговые процессы, одновременно приобретая технические знания, необходимые для инфраструктуры SaaS. «Я ничего не знаю о программировании», признает Бибайк. «Но я знаю, что продукт должен делать. Мы просто пробиваемся через это».

Три компонента создают интегрированную систему, где пятничные встречи поддерживают фокус и честность агентов, контентная платформа расширяет коучинг за пределы команды, а Local Mayor операционализирует построение отношений в генерацию рефералов. Каждый элемент усиливает другие: контент из видеостудии стимулирует вовлеченность платформы, платформа повышает осведомленность о Local Mayor, а успешные реферальные отношения генерируют материал для будущего контента. Frontgate закрыл сделки на сумму более 300 000 000 $ в прошлом году с целевым показателем 500 000 000 $ в этом году, и хотя влияние этих новых инициатив еще предстоит измерить, они представляют собой значительный отход от традиционных подходов к управлению командой по недвижимости.

Эта новость основана на контенте, распространенном Keycrew.co. Регистрация, проверка и улучшение блокчейна предоставлены NewsRamp. Исходный URL для этого пресс-релиза: Real Estate Team Leader Builds Mindset Platform and Referral Technology to Transform Agent Development.

Публикация Real Estate Team Leader Builds Mindset Platform and Referral Technology to Transform Agent Development впервые появилась на citybuzz.