Starlink lance les paiements échelonnés pour les kits internet au Kenya

Starlink, le service Internet par satellite détenu par SpaceX, a introduit des paiements échelonnés pour ses mini kits au Kenya, réduisant le coût initial pour les utilisateurs alors qu'il cherche à relancer la croissance des abonnés qui a ralenti au cours de l'année écoulée.

Le nouveau plan nécessite un paiement initial de KES 6 750 (52,8 $), plus KES 16 250 (125,8 $) de frais d'activation et KES 3 010 (23,3 $) pour l'expédition, le solde étant réparti sur six mois. Il ajoute KES 4 500 (34,8 $) par mois pour le kit pendant six mois aux frais d'abonnement résidentiel standard de KES 6 500 (50,3 $).

Le plan de paiement échelonné réduit le coût initial de l'équipement Starlink, qui a été un obstacle à l'adoption pour la plupart des utilisateurs. Il est susceptible d'accroître l'accès parmi les utilisateurs sensibles aux prix, en particulier dans les zones rurales et mal desservies où le paiement du montant total initial a réduit l'adoption. Au prix de KES 27 000 (209,1 $), le mini kit nécessite désormais moins de liquidités initiales, avec une plus grande partie du coût répartie sur des paiements mensuels récurrents.

Le mini kit Starlink a été introduit sur le marché kenyan en septembre 2024, un an après le lancement de l'entreprise pour offrir une alternative moins chère au kit standard, qui coûte KES 49 900 (386,46 $).

Depuis son entrée au Kenya en 2023, l'entreprise s'est rapidement développée au cours des six premiers mois, atteignant une part de marché de 0,5 %. Selon les données de l'Autorité des communications du Kenya, le nombre de clients est passé de 16 786 en septembre 2024 à 19 146 en décembre 2025.

Cependant, la croissance a été ralentie après que l'entreprise, en novembre 2024, a interrompu les nouvelles inscriptions dans les zones urbaines densément peuplées comme Nairobi et Mombasa en raison de problèmes de capacité. Le gel, qui est resté en place jusqu'en juin 2025, a réduit son élan, les abonnements actifs tombant à 17 066 en mars de cette année-là.

La pause a créé une opportunité pour les concurrents. Safaricom et Airtel, les plus grands opérateurs de télécommunications du pays, ont déployé des routeurs 5G au prix inférieur à KES 3 000 (23 $), ciblant les mêmes utilisateurs ruraux que Starlink visait à atteindre. Safaricom contrôle 35,6 % du marché Internet fixe du Kenya, suivi de Jamii Telecom (20,6 %), Wananchi Group (12,7 %), Poa Internet (12,5 %), Ahadi Wireless (7,5 %) et Mawingu Networks (3,6 %). Starlink suit à une distance significative (0,8 %).