Quick Fire 🔥 avec Jessica Tee Orika-Owunna

Jessica Tee Orika-Owunna est une spécialiste expérimentée du marketing de contenu SaaS qui a travaillé avec des marques mondiales telles que Vena Solutions, Softr, Contentsquare, Foundation Marketing et Hotjar, tout en étant basée au Nigeria. Son travail se concentre sur la stratégie et la production de contenu : créer du contenu axé sur l'acheteur qui génère des conversions et soutient les équipes go-to-market (GTM).

Elle a également siégé en tant que juge dans des jurys internationaux tels que les U.S. Search Awards 2025, les U.S. Agency Awards, Global Digital Excellence et les Global Search Awards. Son travail a été présenté dans des publications nationales et internationales comme Moz, Punch, The Nation Nigeria, BusinessDay, Smarketers Hub et Entrepreneur.com.

En dehors de son travail client, elle encadre également de nouveaux spécialistes du marketing de contenu sur ADPList et GrowthMentor, où elle examine des portfolios, fournit des commentaires exploitables et partage des conseils pratiques sur la façon dont ils peuvent attirer des opportunités SaaS locales et mondiales.

Expliquez ce que vous faites à un enfant de 5 ans.

J'aide les entreprises de logiciels à enseigner à leurs acheteurs cibles ce que fait leur produit et comment l'utiliser, afin que les gens puissent décider s'il correspond à leurs besoins.

Je le fais en apprenant ce que les acheteurs essaient d'accomplir, ce qui les frustre et comment ils travaillent. Ensuite, je crée du contenu basé sur les modèles que je vois - montrant, étape par étape, comment le produit aide avec des exemples concrets et des conseils pratiques, ou comment il se compare à d'autres options - pour que le choix soit facile. Je m'assure également que ces explications apparaissent aux bons endroits et dans les bons formats, afin que les personnes qui en ont besoin les voient et les utilisent réellement.

Quand avez-vous réalisé pour la première fois qu'il existe une énorme opportunité de carrière dans l'industrie mondiale du SaaS et comment vous y êtes-vous préparée ?

J'ai vu pour la première fois une opportunité de carrière dans l'industrie mondiale du SaaS en 2020, peu après le début de la pandémie. À l'époque, je jonglais avec plusieurs rôles dans une entreprise locale à Port Harcourt, au Nigeria. Lorsque le confinement a frappé, on m'a demandé de rester chez moi sans salaire. Cette pause m'a forcée à ralentir et à réfléchir à ce que je voulais à long terme.

Je faisais déjà beaucoup d'écriture - du contenu de site web pour des entreprises pétrolières et gazières à l'écriture fantôme de non-fiction - mais j'étais épuisée et mon travail n'évoluait pas. Je voulais aussi une écriture qui influençait directement les résultats business, pas seulement qui racontait de bonnes histoires, et qui pouvait améliorer mon potentiel de revenus.

L'exploration d'autres options m'a conduite à un rôle de rédactrice business, qui est devenu ma première véritable exposition au monde du SaaS B2B. Le fondateur, basé au Nigeria, attirait des opportunités locales et internationales via LinkedIn, et j'étais curieuse de savoir comment. Ce qui se démarquait, c'était à quel point l'espace était mondial : les entreprises embauchaient et payaient les rédacteurs en fonction de leurs compétences, et non de leur localisation, et le travail avait un impact direct sur les revenus et la croissance.

Même si le rôle payait moins que mes missions d'écriture fantôme, je me suis concentrée sur le développement des bonnes compétences et de l'expérience pour une carrière à long terme. Cette expérience m'a donné ma première base solide dans le SaaS et m'a conduite à mon premier rôle international moins d'un an plus tard.

Quelle a été votre plus grande victoire professionnelle et quelle est la plus grande leçon que vous avez apprise en cours de route ?

L'une de mes plus grandes victoires professionnelles a été de construire une entreprise prospère après un licenciement. Je n'avais jamais connu de licenciement auparavant. Je me suis réveillée avec un message demandant une « discussion rapide », et avant même que la réunion n'ait lieu, j'avais déjà perdu l'accès à Slack et aux e-mails. C'était choquant, et je me souviens encore clairement de ce moment.

Une fois le choc passé, j'ai réalisé que quelques décisions antérieures m'avaient protégée et avaient facilité la remontée. Premièrement, j'avais construit une source de revenus supplémentaire en parallèle de mon rôle à temps plein. C'était épuisant à l'époque, mais ce revenu supplémentaire est devenu une fondation lorsque mon emploi a pris fin.

Deuxièmement, j'ai appris à documenter correctement mon travail. J'avais l'habitude de supposer que du bon travail mènerait automatiquement à des promotions ou des opportunités, mais ce n'était pas suffisant. Suivre les résultats, sauvegarder les preuves d'impact et être intentionnelle dans la présentation de mon travail m'a aidée à obtenir des promotions, à négocier de meilleurs salaires et finalement à passer au statut de solopreneuse.

Lorsque le licenciement est survenu, je ne partais pas de zéro. J'avais la preuve de ma valeur, un pipeline actif et la confiance pour continuer. La plus grande leçon : ne jamais compter sur une seule source de revenus, et ne pas laisser l'histoire de votre carrière entre les mains de quelqu'un d'autre. Cet état d'esprit façonne encore aujourd'hui la façon dont je fais évoluer ma carrière.

Quel est votre « moment GOAT » dans la tech ? Racontez-nous une courte histoire.

L'un de mes plus grands moments GOAT a été chez Foundation Marketing, une agence marketing, où j'ai co-dirigé le programme d'études de cas de croissance de logiciels B2B de 2021 à 2023.

J'ai recherché et créé des analyses approfondies de la façon dont des entreprises axées sur le produit comme Slack, Loom, Hootsuite et Webflow ont grandi d'un point de vue marketing. L'objectif était de découvrir ce qui a vraiment alimenté leur croissance et de le présenter d'une manière dont d'autres fondateurs et spécialistes du marketing pourraient apprendre et agir. Cela signifiait creuser dans l'histoire de chaque entreprise, analyser les données et mettre en évidence les stratégies derrière les résultats.

Ces études de cas ont obtenu des centaines de milliers de vues, ont été citées par des publications SaaS de premier plan comme HubSpot et ClickUp, largement partagées sur les réseaux sociaux et ont ouvert des conversations de partenariat avec certaines marques présentées. Elles ont également aidé à établir Foundation Marketing comme un nom de confiance dans le SaaS B2B.

En même temps, j'ai repris la newsletter de l'entreprise, la faisant passer de 4 000 à plus de 14 000 abonnés en 15 mois, générant des revenus grâce à des parrainages comme Marketing Brew. Voir ces résultats m'a aidée à surmonter le syndrome de l'imposteur et a complètement changé ma façon de voir le contenu.

Quelle est l'astuce par laquelle vous jurez pour trouver des emplois SaaS mondiaux ?

Soyez bon dans ce que vous faites, mais assurez-vous d'être facile à trouver et facile à faire confiance en ligne. C'est l'astuce par laquelle je jure.

La plupart des opportunités mondiales que j'ai obtenues ne provenaient pas de candidatures. Elles provenaient de personnes ayant déjà une idée de qui j'étais et de ma façon de penser. Cela commence par quelque chose d'aussi simple que votre titre LinkedIn. Je le traite comme un mot-clé, pas comme une description de poste, afin que les recruteurs et les clients potentiels puissent réellement me trouver lors de leurs recherches.

J'ai constaté qu'aller au-delà de votre travail quotidien fait une grande différence. Publier des articles invités, participer à des conversations du secteur ou collaborer sur des projets visibles construit un réseau qui connaît et fait confiance à votre expertise, ouvrant souvent des portes plus rapidement qu'un CV. J'ai récemment vécu cela moi-même, donc je sais que ça marche.

Qu'est-ce qui vous intéresse mais dans quoi vous êtes mauvaise ?

Je suis vraiment intéressée par le personal branding et la visibilité, mais cela ne me vient pas naturellement. Je préfère de loin faire le travail plutôt que d'en parler ou de le promouvoir. J'ai dû apprendre consciemment à me montrer en ligne, à partager ma réflexion et à documenter mes victoires, même en sachant à quel point c'est important pour la croissance de carrière.

Je suis forte en exécution. Je peux prendre une stratégie de contenu et la livrer. J'aime comprendre les besoins des acheteurs, façonner l'orientation du contenu et travailler en étroite collaboration avec d'autres équipes pour tout rassembler. J'ai été très intentionnelle à m'appuyer sur cela au cours de l'année écoulée.