اکثر شرکتهای تجارت الکترونیک فکر میکنند درآمد از تراکنشها حاصل میشود، اما بهطور فزایندهای، ارزش واقعی از آنچه پس از تراکنش اتفاق میافتد به دست میآید:
یک محصول به اشتراک گذاشته میشود.
یک سازنده محتوا آن را منتشر میکند.
یک مشتری آن را توصیه میکند.
کسی یک نقد آپلود میکند که صدها فروش اضافی ایجاد میکند.
این موج ثانویه دیدهشدن اکنون یکی از قدرتمندترین نیروها در تجارت دیجیتال است، و با این حال، اکثر پلتفرمها هنوز آن را بهعنوان کار رایگان تولیدشده توسط کاربران میبینند.
Get Style Money (GSM) تلاش میکند اکوسیستمی بر اساس این ایده بسازد که تعامل پس از خرید نهتنها باید برای برندها ارزش ایجاد کند، بلکه برای افرادی که در وهله اول آن دیدهشدن را خلق میکنند نیز ارزش داشته باشد، و این یکی از دلایلی است که پروژه شروع به جلب توجه سرمایهگذارانی کرده که فراتر از روایتهای صرفاً سفتهبازانه کریپتو نگاه میکنند.
تجارت سریعتر از سیستمهای پاداش تغییر کرده است
زیرساخت سنتی پاداش برای نسخهای بسیار سادهتر از اینترنت ساخته شده بود:
چیزی بخر.
کَشبک دریافت کن.
پایان تعامل.
اما رفتار مصرفکننده مدرن دیگر صرفاً مبتنی بر تراکنش نیست؛ خرید امروزی بهشدت با محتوا، دیدهشدن و تأثیر جامعه گره خورده است. محصولات گسترش مییابند چون مردم:
درباره آنها صحبت میکنند
آنها را در شبکههای اجتماعی به اشتراک میگذارند
توصیهنامه منتشر میکنند
نمایش ارگانیک پیرامون خریدها ایجاد میکنند
پلتفرمهایی مانند TikTok Shop این تحول را با ادغام محتوا و تجارت در یک محیط واحد بهشدت تسریع کردند، و GSM بهنظر میرسد مستقیماً بر اساس این تغییر رفتاری در حال ساخت است، نه اینکه آن را یک اثر جانبی در نظر بگیرد.
پلتفرم بهطور مؤثری دیدهشدن را بهعنوان فعالیت اقتصادی تلقی میکند
این تمایز مهم است زیرا اکثر سیستمهای تجاری هزینه را اندازهگیری میکنند، در حالی که GSM تلاش میکند مشارکت را اندازهگیری کند. در داخل اکوسیستم، کاربران نهتنها هنگام خرید محصول پاداش میگیرند، بلکه هنگامی که پس از آن به نمایش و تعامل محصول کمک میکنند نیز پاداش دریافت میکنند، و این به نوبه خود ساختاری ایجاد میکند که در آن فعالیت فراتر از پرداخت نهایی گسترش مییابد.
یک خرید واحد بهطور بالقوه میتواند ایجاد کند:
یک تراکنش
یک تعامل اجتماعی
یک رویداد محتوایی
دیدهشدن بیشتر محصول
تراکنشهای بیشتر ناشی از تعامل
به عبارت دیگر، مصرفکننده دیگر صرفاً نقطه پایانی قیف فروش نیست، بلکه بخشی از لایه توزیع خود میشود.
چرا برندها ممکن است این مدل را جذاب بیابند
جذب مشتری به یکی از بزرگترین نقاط فشار در تجارت دیجیتال تبدیل شده است، جایی که برندها مبالغ هنگفتی را برای رقابت جهت جلب توجه در پلتفرمهای روزافزون شلوغ خرج میکنند. چالش اینجاست که تبلیغات سنتی اغلب به جای مشارکت مستمر، دیدهشدن موقت ایجاد میکند. ساختار GSM تلاش میکند به مشکل به شکل متفاوتی نزدیک شود. به جای پرداخت سنگین از پیش برای دسترسی، اکوسیستم کاربرانی را که از قبل با محصولات در تعامل هستند تشویق میکند تا پس از خرید به تولید دیدهشدن ادامه دهند. این یک حلقه رشد بالقوه مقیاسپذیرتر ایجاد میکند:
خرید ← تعامل کاربر ← دیدهشدن محصول ← خریدهای اضافی
هرچه اکوسیستم فعالتر شود، توزیع بیشتری میتواند از داخل شبکه خود اتفاق بیفتد، و این مدل رشد بسیار متفاوتی در مقایسه با سیستمهای استاندارد مبتنی بر تبلیغات است.
زیرساخت از قبل به رفتار شناختهشده مصرفکننده متصل است
یکی از دلایلی که این پروژه در مقایسه با بسیاری از پلتفرمهای کریپتوی مرحله اولیه برجسته است این است که بر اساس موارد استفاده فرضی فعالیت نمیکند. اکوسیستم اکنون بیش از ۳۵۰ برند جهانی را در بر میگیرد که به دستهبندیهایی مرتبط هستند که مصرفکنندگان از قبل بهطور منظم از آنها استفاده میکنند.
یکپارچهسازیهای سفر شامل Expedia، Hotels.com و United Airlines است، دستهبندیهای خردهفروشی و مد شامل Champion، Oakley، Hanes و SHOP SIMON است، در حالی که AliExpress دسترسی به مارکتپلیس را در سراسر اکوسیستم گسترش میدهد. یکپارچهسازیهای TikTok Shop، GSM را مستقیماً در رفتار خرید تجارت اجتماعی قرار میدهد، که یکی از سریعترین بخشهای در حال رشد خردهفروشی آنلاین است. گسترش سبک زندگی از طریق برندهایی مانند Blackout Coffee ادامه مییابد.
اهمیت اینجا فقط تعداد برندها نیست، بلکه این واقعیت است که GSM به الگوهای رفتار دیجیتال موجود ادغام میشود به جای اینکه سعی کند الگوهای کاملاً جدیدی تحمیل کند.
چرا پروژه وارد مرحله مهمتری میشود
بازار اغلب پروژههای در مرحله ایده و پروژههای در مرحله اجرا را بسیار متفاوت میبیند. GSM بهنظر میرسد وارد دسته دوم میشود.
بهروزرسانیهای اخیر پروژه به سمت موارد زیر اشاره دارند:
زیرساخت بکاند در حال تکمیل شدن
تأیید Android از قبل تضمین شده
بهروزرسانیهای بزرگ iOS و Android در حال انجام
گسترش مستمر اکوسیستم فراتر از ۳۵۰ برند
آمادهسازی برای راهاندازی و فعالسازی توکن
این انتقال اهمیت دارد زیرا سرمایهگذاران معمولاً شروع به ارزیابی این میکنند که آیا یک پروژه میتواند روایت را به استفاده قابل اندازهگیری تبدیل کند، و اینجاست که تمایز واقعی آغاز میشود.
توکن GSM به حرکت اکوسیستم مرتبط است
توکن GSM بهعنوان مکانیسم پاداشی عمل میکند که مشارکت در داخل پلتفرم را تغذیه میکند. توزیع به فعالیت قابل اندازهگیری گره خورده است، از جمله:
خریدهای تأییدشده
تعامل تولیدشده توسط کاربر
مشارکت در کمپین
تعاملات مبتنی بر محتوا
این رابطه قویتری بین استفاده از اکوسیستم و گردش توکن ایجاد میکند.
پروژه همچنین انعطافپذیری پاداش شامل داراییهای دیجیتال پایدار در کنار مشوقهای GSM را بررسی میکند، که بهطور بالقوه به کاربران امکان میدهد بر اساس ترجیح خود بین ثبات و مشارکت در اکوسیستم تعادل برقرار کنند.
یک تحول گستردهتر ممکن است از قبل در حال وقوع باشد
سالهاست که اکثر پلتفرمهای اینترنتی ارزش عظیمی از تعامل کاربران به دست میآورند در حالی که خود کاربران از اقتصاد سیستمهایی که به رشد آنها کمک کردند جدا ماندهاند. مدلهای تجارت Web3 بهطور فزایندهای تلاش میکنند این پویایی را تغییر دهند، و GSM با تلاش برای تبدیل مشارکت مصرفکننده به یک لایه از نظر اقتصادی پاداشگرفته از اکوسیستم خود، با این دسته در حال ظهور مطابقت دارد.
پروژه صرفاً بر تراکنشها متمرکز نیست، بلکه بر دیدهشدن، تعامل و تأثیر پیرامون آن تراکنشها متمرکز است، و این ممکن است در نهایت لایه ارزشمندتر تجارت شود.
نتیجهگیری نهایی
اینترنت از قبل بر اساس دیدهشدن مبتنی بر مصرفکننده اجرا میشود، سؤال این است که چه کسی ارزش تولیدشده از آن را به دست میآورد.
Get Style Money تلاش میکند مدلی بسازد که در آن کاربران با پاداشدادن به تعامل، نمایش و فعالیت پس از خرید در کنار خود تراکنشها، مستقیماً در رشدی که کمک به ایجاد آن میکنند شرکت میکنند؛ اینکه آیا اکوسیستم با موفقیت مقیاس مییابد یا نه به اجرا، پذیرش و مشارکت پایدار بستگی خواهد داشت.
اما روند بزرگتر پشت این مدل بهطور فزایندهای روشن میشود:
آینده تجارت ممکن است کمتر متعلق به خریداران منفعل و بیشتر متعلق به مشارکتکنندگان فعالی باشد که به حرکت محصولات در شبکههای دیجیتال کمک میکنند.
از وبسایت رسمی Get Style Money بازدید کنید، و حساب X را برای بهروزرسانیهای بیشتر دنبال کنید.
سؤالات متداول
چه چیزی GSM را از پلتفرمهای استاندارد کَشبک متمایز میکند؟
GSM تعامل پس از خرید و دیدهشدن مبتنی بر مصرفکننده را پاداش میدهد، نه فقط فعالیت هزینهکردن.
چرا سرمایهگذاران GSM را بهدقت زیر نظر دارند؟
زیرا پلتفرم مشوقهای توکن را به مشارکت قابل اندازهگیری در تجارت و تعامل متصل میکند.
GSM چگونه رشد اکوسیستم ایجاد میکند؟
از طریق حلقههای مشارکت که در آن خریدها دیدهشدن، تعامل و تراکنشهای اضافی تولید میکنند.
چه برندهایی به اکوسیستم متصل هستند؟
پلتفرم شامل بیش از ۳۵۰ برند در دستهبندیهای سفر، مد، خردهفروشی، سبک زندگی و تجارت اجتماعی است.
پروژه در حال حاضر در چه مرحلهای است؟
GSM از توسعه زیرساخت به راهاندازی و فعالسازی اکوسیستم در حال انتقال است.
